據(jù)紐約僑報(bào)網(wǎng)報(bào)道，十多年前，周絢文(Wen Zhou)與華裔設(shè)計(jì)師Phillip Lim共同創(chuàng)建時(shí)裝品牌3.1 Phillip Lim，優(yōu)雅高級(jí)的女性化設(shè)計(jì)，精良的做工和高檔面料，隱約中攜帶一點(diǎn)內(nèi)斂的東方元素，這種既有創(chuàng)意設(shè)計(jì)又價(jià)位不高昂，介于頂尖品牌和快時(shí)尚之間的服裝品牌，在當(dāng)時(shí)還極為少見，因此3.1 Phillip Lim幾乎一夜間成為時(shí)尚界寵兒。

從衣廠女童工起步

1985年，我和家人從寧波移民來美國(guó)，那時(shí)候我外公外婆已經(jīng)在紐約。我們來美國(guó)后住在唐人街地蘭西街，當(dāng)時(shí)下東城還很恐怖，我感到很害怕，但也很無奈，不知道該怎么做，因此我能體會(huì)新移民孩子的心態(tài)。我爸媽都上班，我12歲，我妹妹9歲，我們姐妹兩個(gè)也去衣廠打工。80年代衣廠非常忙，工作給我?guī)砗芏嘧孕?，我在衣廠里學(xué)會(huì)了廣東話，了解生意是怎么運(yùn)作的，我覺得那是很好的經(jīng)驗(yàn)。

我小時(shí)候覺得上大學(xué)可能沒什么用，后來就退了學(xué)，幫爸媽賺錢還債。我爸媽經(jīng)歷過文革，心理沒有安全感，所以專注于賺錢。我讀高中時(shí)一直在工作，暑假在衣廠做全職，讀完高中，我不明白自己要干什么，那時(shí)我們住在下東城，跟外界接觸不多。

后來我從中文報(bào)紙上看到一份招聘廣告，是布料進(jìn)口公司，我去做兼職，剛開始做的工作是剪布料送給設(shè)計(jì)師。那家公司在曼哈頓中城39街和七大道，我去那里才發(fā)現(xiàn)，原來時(shí)尚的世界這么美，以前我認(rèn)識(shí)的只是工廠，但是時(shí)尚很美，我覺得以后我要在這里工作，我要在前端工作，而不要在末端。

我老板后來給我全職，我當(dāng)時(shí)在FIT(時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院)讀大學(xué)，主修時(shí)尚經(jīng)營(yíng)，我改為晚上上課，白天上班，但3年級(jí)還沒讀完我就輟學(xué)了。

我覺得工作能學(xué)到更多東西，我學(xué)到運(yùn)用操作的知識(shí)，猶太人老板教我做財(cái)務(wù)，去法國(guó)、意大利采訪供應(yīng)商，我學(xué)到360度的知識(shí)，懂得商業(yè)運(yùn)作，懂得談判議價(jià)，懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理，后來老板把我提升為銷售，我跟老板常常到處跑，我對(duì)設(shè)計(jì)本身沒有興趣，但對(duì)最后的產(chǎn)品感興趣，我會(huì)想怎么去推銷產(chǎn)品。

我在那家公司呆到21歲，幫我老板開發(fā)了很多市場(chǎng)，拿到很多客人，他的生意非常好，后來他聘用了一個(gè)意大利裔男子，我老板可能覺得我是小女孩，這個(gè)意大利人26歲，老板可能覺得他年齡比我大，應(yīng)該給更多工資，但是我覺得我的工資應(yīng)該反映我的工作能力，新來的人薪水比我還高，我很不高興，我開始想怎么去做自己的事情。

輟學(xué)創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板

我大三還沒讀完，就自己出來創(chuàng)業(yè)。我開了一個(gè)面料進(jìn)口公司，租了個(gè)辦公室，拿了一個(gè)商業(yè)貸款，我跟原來的老板沒太大競(jìng)爭(zhēng)，他走量的路子，我走質(zhì)的路子。

我一直對(duì)做生意有興趣，我是Serial Entrepreneur(創(chuàng)業(yè)狂人)。我生意很好，有時(shí)候客人會(huì)問我，把衣服拿去哪里生產(chǎn)？我說為什么不拿去中國(guó)生產(chǎn)，他們說通常是Gap這種大批量的公司才去中國(guó)生產(chǎn)，但我覺得應(yīng)該也有小型的廠家，于是我開始為我的客戶尋找中國(guó)制造商，客戶所需的高質(zhì)量廠家，我找到了，客人對(duì)質(zhì)量很滿意，我也成了廠商專家。

我一直走高級(jí)的價(jià)位，在西岸有個(gè)合伙人，那邊有個(gè)客戶叫Phillip Lim，我一直有注意他在選什么面料，但沒見過面。后來我去巴黎參加面料展覽會(huì)，我們見面了，我覺得Phillip品味很好，很勤勞，覺得這個(gè)人就像我的兄弟。

兩年后，Phillip 和他的商業(yè)伙伴解散了，我說，Phillip，你來紐約，我們一起創(chuàng)建品牌。我們都是很沖動(dòng)的人，他就過來了，住進(jìn)我女兒的房間，我女兒當(dāng)時(shí)才3歲。

我和Phillip一起創(chuàng)建品牌時(shí)，我們兩人都剛好31歲，所以給品牌命名為3.1 Phillip Lim。

第一期我們?cè)O(shè)計(jì)了65個(gè)款式，有24個(gè)國(guó)家來訂貨，拿到的訂單是預(yù)計(jì)中的10倍。那時(shí)候服裝業(yè)只有很大的品牌或快時(shí)尚，沒有設(shè)計(jì)好質(zhì)量好、價(jià)格又不是很貴的品牌，我們開創(chuàng)出一個(gè)新市場(chǎng)，后來出現(xiàn)了很多這類品牌。

3.1 Phillip Lim風(fēng)靡時(shí)尚界

兩年后，美國(guó)《時(shí)尚》總編安娜·溫圖爾叫我們做時(shí)裝秀，她一直很支持我們。

我們的服裝很女性，給強(qiáng)大的女性穿，我覺得這是我想穿的衣服，我就設(shè)計(jì)這種服裝，我們的對(duì)象是強(qiáng)大的女性和全球公民的女性。

我們的服裝很受歡迎，有些城市我們只選一個(gè)商店賣我們的產(chǎn)品，客戶來了，但我們只能選一個(gè)，有的客戶都哭了。

Phillip非常有才華，他是個(gè)天生的設(shè)計(jì)師，他5歲開始自己做衣服，他媽媽和我媽媽一樣都是裁縫，我們的背景很相似。

我之前從來沒經(jīng)營(yíng)過品牌，Phillip是小眾設(shè)計(jì)師，他沒去過大公司工作過，我們經(jīng)驗(yàn)很少，不只一家公司想買我們，就連LVMH也想買我們，但我們不賣，這個(gè)品牌是我們的寶貝，我想把它帶大成人。

我當(dāng)時(shí)比較年輕，不覺得是挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兪亲灾鲃?chuàng)業(yè) ，沒有投資人加入，所以我們不覺得有什么是我們不能解決的，現(xiàn)在13年了，我們的公司有很大改變，有了資深經(jīng)理來幫助發(fā)展。

我覺得時(shí)尚這個(gè)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)要合作得很好，如果Phillip做了一個(gè)很好的collection，賣得很好，有了更多訂單，但如果面料無法補(bǔ)充，就會(huì)影響到幾百萬的銷售，影響到我們的現(xiàn)金流，所以每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要掌握得非常好。

我們每年有超過2500個(gè)款式，如果一個(gè)產(chǎn)品做得不好，你可以重做，但是如果是iPhone，你設(shè)計(jì)得不好，就完了，這是我們服裝的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷是非常困難的部門，通常要很多資金來支持，我們是獨(dú)立公司，沒有很多錢來做營(yíng)銷，我們注重現(xiàn)有的客戶，他們就是我們最好的PR(公關(guān))。

我們的客戶有年輕人、中年人、老年人，每個(gè)人穿上我們的衣服后都成為我們的粉絲。Phillip非常敏感，他設(shè)計(jì)的衣服擺在那里可能看起來不怎么樣，但穿上卻很時(shí)髦，我們是refine(讓你更好)，而不是 define(把你變成什么人)， 比如street wear，你穿上就是街頭風(fēng)格，而我們的服裝是讓你become a better version of yourself (變得更好)。同時(shí)，我們的褲子最熱銷。

女人經(jīng)常會(huì)看到自己的缺點(diǎn)，穿衣服時(shí)第一感覺是這里不好那里不好，我覺得女性首先要改變的是，不要老是看到自己的缺點(diǎn)，而是要看到優(yōu)點(diǎn)，并且發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)。

如果你專注于自己的短處，你什么也干不成，我有很多缺點(diǎn)，我不會(huì)唱歌，不會(huì)跳舞，大學(xué)沒讀完，但我把焦點(diǎn)放在自己的長(zhǎng)處上。做事情時(shí)，我不會(huì)從自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)這個(gè)角度來看待，我也不看性別，不看年齡，我看重的是我能否完成這個(gè)工作，如果符合我的商業(yè)策略，我就努力把它做好。

當(dāng)我年齡越大，越不害怕提問，我問得越多，尋求幫助越多，別人會(huì)更欣賞我。我不會(huì)假裝自己什么都懂，尋求幫助是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具，我年紀(jì)不小，但我精神不老。

改變“中國(guó)制造”的偏見

關(guān)于中國(guó)制造，13年前我在做面料進(jìn)口的時(shí)候，介紹客戶到中國(guó)生產(chǎn)服裝，我親自體會(huì)到中國(guó)成衣的質(zhì)量很好。當(dāng)時(shí)大家覺得中國(guó)制造的東西都是便宜貨，我的使命是改變?nèi)藗儗?duì)“中國(guó)制造”的偏見。中國(guó)的東西便宜，但不意味著中國(guó)沒法做高質(zhì)量的東西。

我想做精良的中國(guó)產(chǎn)品，就像小時(shí)候我媽給我做的衣服一樣。中國(guó)有工藝craft，有很好的工匠，產(chǎn)品好不好，跟在哪里生產(chǎn)無關(guān)，而在于如何制造。工藝指的是你做得非常用心。我們要提高自己的自信心，要支持自己的工藝。

3.1 Phillip Lim 品牌的產(chǎn)品90%是中國(guó)做的，一開始客戶很抗拒，說你們的東西怎么這么貴。我說你要看質(zhì)量，如果把中國(guó)的產(chǎn)品跟意大利的相比，可能中國(guó)更好，因?yàn)橐獯罄麖?0年前開始，就是中國(guó)人在那里做衣服，現(xiàn)在的Gucci 、阿曼尼也都是在中國(guó)做。當(dāng)然，今天的印度和巴基斯坦也能做出很好的質(zhì)量。

我們的衣服有東方元素，表現(xiàn)細(xì)致的東方文化，但不是中國(guó)的龍或大紅，Phillip把中國(guó)傳統(tǒng)的感覺表現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，用現(xiàn)代的方式來表達(dá)。

我們一直是全球性的公司，好品味是沒有國(guó)家和種族界限的，法國(guó)人可能喜歡針織，美國(guó)人喜歡裙裝，日本人喜歡內(nèi)斂的藍(lán)色，美國(guó)人喜歡綠色，但這種差別與國(guó)家和種族無關(guān)。

時(shí)尚是一種世界語(yǔ)言

對(duì)于想從事時(shí)尚行業(yè)的年輕人，如果做設(shè)計(jì)，你首先要問自己一些問題：第一，你是不是可以做設(shè)計(jì)，比如設(shè)計(jì)包包，或lifestyle，這件事你是不是會(huì)做一輩子，如果不能堅(jiān)持做下去，就不要做；第二，為什么人家要買你的設(shè)計(jì)，如果市場(chǎng)上已經(jīng)有了，為什么還要做，你能增添什么價(jià)值；第三要有經(jīng)驗(yàn)，要去大公司小公司工作，去實(shí)習(xí)或做入門工作。

很多人想在年輕時(shí)完成某些目標(biāo)，其實(shí)不必太著急，你應(yīng)該在自己準(zhǔn)備好的時(shí)候去做事情，不要限定自己25歲就必須完成什么目標(biāo)。我鼓勵(lì)年輕人去追求美和激情，不要老是問自己為什么，而要問為什么不。

我從事商業(yè)是受好奇心和對(duì)實(shí)際操作的興趣所驅(qū)動(dòng)。我從小就對(duì)人際關(guān)系非常感興趣，天生喜歡跟人打交道。Phillip是天生對(duì)產(chǎn)品有興趣，但對(duì)人很害羞，他喜歡做產(chǎn)品，我喜歡做營(yíng)銷。Phillip很有潛力，每個(gè)季節(jié)我都看到他設(shè)計(jì)的能力，我不斷地受到他啟發(fā)。

能夠在我喜歡的時(shí)尚行業(yè)工作，我感到非常幸運(yùn)，時(shí)尚是這個(gè)世界上最美好的事物，每天早上起來，把自己打扮成你愿意讓這個(gè)世界看到的樣子，時(shí)尚完全是一種自我表達(dá)，是一種世界語(yǔ)言。(林菁)