非洲商貿(mào)城開業(yè)場景

（受訪者供圖）

經(jīng)過多年的打拼，徐長斌在南非建成了非洲商貿(mào)城。作為約翰內(nèi)斯堡市最大的中國商城之一，非洲商貿(mào)城堪稱南非的“批發(fā)市場”。

企業(yè)高管變個體戶

20多年前，南部非洲市場機(jī)遇很大。當(dāng)時，已經(jīng)是吉林省一家國企外貿(mào)公司副總經(jīng)理的徐長斌，被公派至南非開拓市場。

但兩年后，機(jī)構(gòu)被撤銷。“上司跟我說得很清楚，你回來之后也沒什么位置了。1996年我才30多歲，有點接受不了。當(dāng)時看到南非有一些發(fā)展機(jī)會，就咬著牙決定自己干。”徐長斌說。于是，他從企業(yè)高層一夜間變成了個體戶。剛下海的時候，徐長斌很不適應(yīng)。

上世紀(jì)90年代，價格低廉的中國貨在南非非常暢銷。徐長斌最開始依靠出售輕紡品、箱包等產(chǎn)品，完成了身份的轉(zhuǎn)變。

建中國商城遇波折

上世紀(jì)90年代初，已經(jīng)有一些資金積累并對中國產(chǎn)品銷路非常看好的徐長斌意識到，投資新建一家中國商品城，前景會很不錯。徐長斌想要修建一座明亮舒適的中國商城，并希望它在10年乃至20年后都不過時。

但徐長斌拿著設(shè)計圖紙去銀行申請貸款時，卻被潑了冷水。南非幾家大銀行都覺得風(fēng)險過大，因此拒絕貸款。心灰意冷的徐長斌最后敲開了一家規(guī)模不大的銀行營業(yè)部大門。由于有家人從事貿(mào)易，這家銀行信貸部的負(fù)責(zé)人對中國商城的項目很感興趣，并在幾周后同意放貸。盡管貸款條件十分苛刻，但當(dāng)時已經(jīng)火燒眉毛的徐長斌答應(yīng)了銀行的所有條件。

工程開工后，徐長斌開始四處招商，希望華人商戶能夠入駐非洲商貿(mào)城。但當(dāng)時，非洲商貿(mào)城附近已經(jīng)開了好幾家中國商品城，競爭比較激烈，招商工作并不順利。為了吸引商戶購買店鋪或入駐商城，徐長斌還幫助他們申請銀行貸款。

組建非洲商貿(mào)集團(tuán)

2004年，總面積8000平方米的非洲商貿(mào)城一期正式開業(yè)，但生意十分慘淡。他說：“那時候我都不敢見進(jìn)駐商城的商戶，都是向我抱怨生意有多差、掙不到錢的，想起來就頭大。”

徐長斌一邊安撫商戶，一邊加大廣告投放，并繼續(xù)興建二期項目。頂著壓力，非洲商貿(mào)城四期在2007年11月竣工，總營業(yè)面積達(dá)到3萬多平方米，成為南非最大的批發(fā)兼零售的中國商品城。

商城的生意從2009年開始好轉(zhuǎn)。店鋪全部出租，客流量平穩(wěn)，每逢周末和節(jié)假日，非洲商貿(mào)城的停車場一位難求，徐長斌當(dāng)初的投資得到了很好的回報。之后，他又在南非建了兩座中國商城，組建了非洲商貿(mào)集團(tuán)。

徐長斌說，多年經(jīng)營下來，商城里一些看著不起眼的店鋪，已經(jīng)走出了許多富翁。

轉(zhuǎn)型成為迫切任務(wù)

徐長斌認(rèn)為，數(shù)十萬華僑華人能在南非生存壯大，源于20多年前南非物資的匱乏與寬松自由的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國人帶著廉價的中國商品迅速占領(lǐng)了零售市場。但時過境遷，如今的非洲商貿(mào)城面臨不小挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)型成為迫切的任務(wù)。徐長斌稱，之前他們的一個商戶在南非開設(shè)了生產(chǎn)PVC管的塑料廠，生意非常好，“在這里搞制造業(yè)，既培訓(xùn)了當(dāng)?shù)毓と恕⒃黾泳蜆I(yè)，又增加稅收，很受南非政府歡迎。”

在“一帶一路”倡議的推動下，近幾年到南非的中國商務(wù)考察團(tuán)逐漸增多。徐長斌開始頻繁與這些考察團(tuán)接觸，并積極開展項目咨詢、推介，努力做好商務(wù)對接的“媒人”。

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